›
›
Версия для печати
Кто охотится за вашей головой?
26.06.2008 опубликовано в издании ""Центр"", ссылка http://www.gazetacentr.ru/service/archive/detail.htm?itemid=654750Вы довольны зарплатой и социальными благами, которые предоставляет ваш работодатель, вы хороший специалист и, наверное, думаете через пяток лет дослужиться до замдиректора или совладельца бизнеса. Но в этот момент вас уже кто-то «хочет». И «охотники за головами» рабочего фронта – «хэдхантеры» - уже собирают на вас подробное досье, а фирма «Иск» готова выложить за вас кругленькую сумму.
Как в Ижевске перекупают специалистов, на каких работников «устроена охота» и что сделать, чтобы попасть на заметку к хэдхантеру? Мы выяснили ответы на эти вопросы вместе с одним из самых профессиональных специалистов по подбору кадров в Ижевске Андреем Донских, директором «Консалтинговой группы Донских».
Как перекупают специалистов в Ижевске?
Хэдхантинг – это охота за «умными головами». Такие люди не размещают данные о себе на сайтах по поиску работы. Это категория работников из числа топ-менеджеров. Хэдхантеры по просьбе заказчиков ищут людей, готовых нести ответственность за проект целиком. У таких сотрудников все хорошо, но может быть и лучше. Просто они об этом пока не знают.
Специалистов, которые становятся объектом охоты, как правило, единицы. Заказчик говорит прямо: «Я могу назвать фамилии людей, которые мне интересны. Но я тружусь в параллельном бизнесе, и мне неэтично предлагать этим людям переход к себе самостоятельно». Чтобы это сделать, нужны посредники - хэдхантеры.
- К нам обращается ижевская IT-компания. Им требуется арт-директор. Подходящих в городе – всего 5 человек, - приводит пример Андрей Донских. – Нам достаточно только фамилий. Далее у меня состоялось пять полуторачасовых обедов подряд. А заказчику на стол легли полные отчеты по кандидатам – уровень мотивации, готов ли менять работу, идут ли проекты, сильные и слабые стороны. Еще на этой стадии отсеялось трое. После этого уже пошли переговоры с двумя оставшимися кандидатами.
Человек всегда ищет, где лучше. Естественно, опытный охотник никогда не говорит в лоб фразу «Ты лучший, давай тебя купим».
- Техника очень проста. Звоню кандидату: «Иван, привет, это Андрей Донских, у меня есть один вопрос. Есть предложение пообедать вместе. Наши желания совпадают»? – рассказывает Андрей Геннадьевич. - Действует идеально! Во время обеда ты обращаешься за советом: «Иван, есть ли в твоем круге общения люди, которые могут быть полезны в таком-то вопросе». Самый очевидный ответ - так это же я! В другом случае дается очень хорошая «наводка» на другого профессионала в этой области.
Для объектов хэдхантинга деньги – не главное. Чтобы человек перешел на новое место работы только по финансовым соображениям, необходимо предложить зарплату как минимум на 50 процентов выше, чем он имеет. Поэтому охотники за головами используют и другие рычаги: самореализация, интересные проекты, возможность хорошего карьерного роста.
Для хорошего специалиста не имеет значения, в каком городе работать. Андрей Донских вспоминает историю, когда московские партнеры (сами выходцы из Ижевска) попросили найти финансового директора для своей компании. Фирма весьма специфическая, она занимается тем, что выполняет прихоти богатых людей по доставке грузов. Поехал, например, миллионер в Грецию, копнул лопатой и извлек на белый свет кусочек статуи. Теперь он хочет, чтобы статуя стояла у него дома на Рублевке. Стартовая зарплата 100 тысяч рублей и служебная квартира сразу привлекла одну ижевчанку. Девушка уволилась с работы, бросила любовника, оставила на няню двоих детей и уехала в Москву.
Переманивают хороших специалистов и в Ижевск. Не так давно для одного из ижевских ресторанов перекупался московский шеф-повар. Хэдхантерами определился круг столичных шеф-поваров, готовых к переезду, и было сделано предложение. Контракт обошелся ижевскому заказчику в 15 тысяч долларов, квартиру и машину для нового ресторанного гения.
Как стать мечтой для хэдхантера?
- Здесь только один рецепт. Вы должны работать на хорошем месте в известной компании и быть профессионалом в своей отрасли, - считает Андрей Донских. – Никто просто так деньги не предложит, поэтому прежде, чем заинтересовать работодателя, необходимо подняться по карьерной лестнице и показать результат своей работы. Сейчас, например, мы ищем персонал для крупного московского ритейлера. Нам четко обозначили список местных компаний, сотрудники которых достаточно грамотны, чтобы быть кандидатами на должности.
Как защититься от хэдхантеров?
- Компании, конечно, стараются привязать ценного сотрудника различными социальными благами, - говорит Андрей Донских. - В моей практике был случай, когда при перекупке сотрудника новый работодатель гасил за работника корпоративный кредит на покупку квартиры в размере 600 тысяч рублей! Так что нужно уметь правильно ценить свой персонал. Если люди уходят, это проблема компании.
КСТАТИ
Сколько зарабатывают охотники за головами?
До 15-20 процентов от годового оклада перекупленного сотрудника. Чем выше предлагаемая должность, тем, очевидно, выше вознаграждение хэдхантера.
Тест: «Рыба или мясо?»
Насколько вы готовы к перемене работы?
1. Ваш начальник?
- Я сам.
- Лапочка
- Мальчишка! (Девчонка!). Ну кто его на это место поставил?
2. Представим, что вы по каким-то причинам не вышли на работу. Что будет?
- Пинцет мне будет!
- Много-много-много работы на следующий день
- А я уже не вышел (вышла)!
3. Вы занимаетесь...
- Любимым делом.
- Любимой ерундой.
- Ерундой.
4. Представим страшное - ваша компания завтра закроется
- Погибло все, что накоплено непосильным трудом!
- Ладно, всякое бывает, буду искать новую работу.
- Ура-а-а-а!
5. Через 10 лет вы видите себя
- Директором компании, где работаете сейчас.
- Женой (мужем) с детьми, в декрете.
- Известным человеком.
За каждый первый ответ 0 баллов, за второй – 5 баллов, за третий – 10 баллов.
Рыба (от 0 до 15 баллов). Вы на своем месте, плаваете в тихой и уютной рабочей заводи. Вам действительно подходит то, чем вы занимаетесь! Но, может быть, начальник неусыпным взором следил за вами, и это повлияло на результаты теста?
Ни рыба, ни мясо (от 15 до 30). Самый распространенный тип сотрудников. Что-то вам нравится, что-то нет. Может быть, стоит перейти в другой отдел? Или найти новую подработку?
Мясо (30 баллов и выше). Ваша работа – настоящее мясо. А вы – первый в очереди на забой. Бегите с этой работы! Или привыкнете, и будет поздно!
ИСТОРИЯ В ТЕМУ
«У меня просто попросили совета»
Юрий Перевощиков долго время занимал должность начальника отдела маркетинга в одной из топливных компаний города.
- Мне позвонили и просто попросили совета, есть ли на примете специалист, готовый перейти в крупную производственную компанию, - рассказывает Юрий. – И мягко поинтересовались, может быть, я и сам не против? Я сходил – больше для собственного интереса, из любопытства – на собеседование. И оказалось, что и я фирме подхожу, и меня новые условия устраивают. Деньги в этом случае не были на первом месте, хотя зарплата, конечно, оказалась выше. Важнее было то, что на прошлом месте работы мне уже хотелось чего-то нового, развития, движения.
Сегодня Юрий Перевощиков возглавляет департамент маркетинга ижевского завода «Металлкомплект» - одного из ведущих производителей профнастила и металлочерепицы в России.
